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人生的成功不仅要靠勤奋，在一些至关重要的关头，还要有“智慧”，思路上得转个弯。 成功只需转个弯 刘 卫 那年，在市场竞争的激烈撞击中，我所任职的那家国企外贸公司轰然倒下。当时，我已近四十，只有一纸专科文凭。猛然间失去了施展才华的舞台，我变得茫然困惑起来。 我开始奔波各种人才招聘会，夹在一群群充满活力、揣着本科甚至是研究生或博士文凭的年轻人中间。一家家摊位走过去，递简历，作自我介绍，婉转点的招聘主管称人已招满，不讲究的主管随意地翻了一下简历，用眼角扫了我一眼，直接了当地拒绝，称我“老”了，文凭不够杠。 那天，我发现一家刚成立的私企与我原来的专业很对口，满怀期待地递上简历。没想到，年轻主管露出不屑：“师傅，我们要招的是本科或以上，年龄三十岁以内。请对号入座。” 我太想进这家企业了。它刚开始从事出口业务，有经验的外销人员肯定稀少，没准在这里我又能找回以前的自信，开辟出一片新天地来。虽然被拒绝，这次我没有马上离开，细心看了摊位上的企业简介，并把相关的电话和地址记了下来。 时隔不久，我在报纸上浏览招聘信息时，无意中看到这家公司还在招人，而且那个销售经理的位置还空着，它开出的条件更优惠，年龄放宽到三十二岁以内。这说明它在招聘会上并没有如愿，要人的心情更迫切。我暗忖，如果想办法接近公司的老板，直接展示自身的潜能，就能绕过招聘主管的“阻截”，事情就会有转机。 去了那儿，人事部门前果然还贴着招聘告示，销售部经理一职列在头条。我心里不禁一阵窃喜。到楼下产品展销厅，我拿出原公司的名片，告诉现场销售员，我是来替国外客户找产品的，并提出所需要的数量、型号和技术要求，以及国际市场的行情和能接受的价格。销售员显然是个新手，见我说得如此专业，又是个“大客户”，就带我去老板那儿“邀功”。 计划按设想地进行着。当着老板的面，我把自己从业的经历、所拥有的销售网络等情况详细作了介绍，并说明看好新公司的发展前景和想担当销售经理一职的愿望。老板越听越有兴趣，当即叫来了人事经理和主管市场的副总，现场用英语对我进行了“测试”，结果我用流利的英语和厚实的市场阅历让他们折服。频频交换眼色后，最后老板一锤定音，好，这个销售经理就由你来当。我们业务上缺少的就是这种经验丰富，有开拓精神的“领头羊”。 后来，招聘会上的年轻主管成了我的同事。在新的岗位上，我充分发挥自身优势，施展管理方面的才能，带领下属把公司的产品成功地打入了国际市场。 人生的成功不仅要靠勤奋，在一些至关重要的关头，还要有“智慧”，思路上得转个弯。 （选自2007年11月《杂文报》）
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